“互联网+”新形势下

顺势而为还是墨守成规?

挑战与机遇并存，如何选择?

在安装通创始人叶前进看来，新形势下，更要把握机遇

　　今天小编将为大家介绍，新形势下，“安装通”创始人叶前进是如何把握住“互联网+”机遇，厚积薄发?

　　小编采访：首先，我们都很想了解，是什么经历引发了叶总的创业梦想?简单的和我们分享下这个过程。

　　“安装通”创始人叶前进

　　被问到梦想，“安装通”创始人叶前进面带微笑娓娓道来：我曾经就读于南师大，学的编程，白天上课，晚上帮老师写代码，给全系的电脑装软件，当时还赚了人生第一桶金2万;毕业后当了大学老师，教物理与计算机，后来觉得当老师不是自己想要的工作，就辞职了去了一家电脑公司——同创集团，又由于工作调动，被调去了郑州，因为郑州当时是集团全国货物的一个中转中心，电脑仓库需要人管理，以往都是人工记录电脑的出入库，后来我就利用晚上休息的时间给电脑出入库写了编程，这样每次电脑出入库的操作就轻松、高效多了，也因为这件事我受到领导的赏识，后来升我做了主任、经理，在郑州带领团队获得了很好的经验。再后来又去了同创做销售副总，在工作管理的方方面面都积累了宝贵的经验。

　　2000年又去上了MBA，开始思考为什么不自己创业，于是在朋友的建议和家人的鼓励下，创立了自己的公司——从事建筑安装工程。

　　在“互联网+”形势下，利用新思维、新生态助力安装行业加速转型升级，实现弯道超车。

上海筑网信息科技有限公司董事长、“安装通”创始人叶前进

　　小编采访：是什么原因让您决心打造“安装通”一站式智慧安装采供服务平台?

　　“安装通”创始人叶前进

　　随着时间推移，慢慢感受到安装行业的问题、痛点非常多，制约着公司的发展，就想着怎么帮助公司解决问题与转型，再加上李克强总理提出的“互联网+”政策的大背景下，就想着能不能借助互联网改变安装行业，于是创立了“安装通”平台。

　　我曾在《我的梦想》中提到工程公司成本难以降低，供应单位销量上不去，这是这个行业的企业普遍面临的问题，而“安装通”平台的创办就是想要为采购商和供应商提供更多更好的服务，所以我们的定位是“一站式智慧安装服务平台”。

上海筑网信息科技有限公司董事长、“安装通”创始人叶前进工作照

　　小编采访：“安装通”现如今达到什么样的规模，在创业过程中又有什么样令您印象深刻的事情?

　　“安装通”创始人叶前进

　　“安装通”平台从15年7月份上线以来，平台的用户数和交易量都是在不断上升的，一年的时间平台用户数突破2万，交易量超过5.6亿。目前平台已经全面覆盖了江苏市场，像我们的联合创始人江苏启安、南通安装、华能集团等，他们的规模都非常大，有些年产值近百亿，他们对“安装通”平台非常看好，目前他们已经把采购工作全面的移至平台上。

　　上海市安装行业协会也在2016年8月31日与“安装通”签订了战略合作，上海市场也开始渗透，未来还将面向全国市场复制拓展。

　　“安装通”平台后来遇到了B2B行业的瓶颈——客户担心支付安全的问题，B2B不像B2C网站，比如淘宝买东西都是个人的行为，对自己的钱有充分支配的权利。现在很多B2B没有做支付，就是因为在支付环节，很多用户存在疑虑，如果在平台上交易几千块钱和几万块钱都是可以接受的，但安装行业很多订单都是几百万、上千万的单子，很多客户都担心在平台上支付资金安全的问题。

　　“安装通”创始人叶前进表示：考虑到客户的担忧，我们也对平台的支付投入更多的成本和精力，现在在支付上跟一些机构合作，比如快钱，资金安全是有保障的。另外就是和平安银行、浙商银行这些具有风险掌控能力的银行有合作，在平台上做线上支付完全没有问题。我们也会有一些金融上的支持，比如说担保服务，有些供应商有一个账期的担忧，比如说采购商要求两个月付款但两个月后付不出来，对于这样的情况我们提供一些担保服务、供应链金融服务等等，在资金上提供一些帮助。

　　“安装通”创始人叶前进强调，还有一个问题就是信任的问题，作为B2B平台，供应商可能对平台对销量有没有提升有一定疑问，采购商对于在平台上能不能询问到产品价格，能不能对产品采购有帮助存有疑问，还有用你的平台是不是安全。

　　对于这个问题，“安装通”创始人叶前进指出：我们通过不断地走访用户，不断地给他们提供服务，还有个印象深刻的例子就是我们有一家集采供应商上上电缆，起初对我们平台不信任，一直都不愿意加入我们，后来通过我们的集采会议加入“安装通”平台，并且在线上形成了多个交易订单，现在他们对平台特别看好。

　　小编采访：“安装通”的核心竞争力和使命体现在哪些方面?

　　“安装通”创始人叶前进

　　优势可以从几个方面来讲：

　　第一个是我们的资源优势，我们整合了安装行业全国的资源，包括各地的行业协会资源。

　　第二个我们提供的服务，我们是垂直型的B2B平台，我们是针对安装行业的，安装行业的产品我们都有提供，安装行业的企业在我们平台都能找到相对应的产品和渠道。

　　“安装通”提供的服务是一站式的，在平台能够看到各种各样的服务，安装行业项目的询价报价服务，包括金融服务我们都可以提供。

　　“安装通”创始人叶前进补充说到：除此之外我们还提供过许多定制化的服务，比如说这个行业的很多大型工程公司，都有很多的子公司、项目部、合作单位等关系单位，而这些关系单位的采购都是分散的，一直以来分散采购带来的风险都很大，尤其是“营改增”之后，风险变得更加难控，而我们平台针对这种状况设计了“集采管理”服务，通过集中各个关系单位的采购需求，统一采购和管理，有效降低采购成本，提升采购效率，实现了对关系公司的有效管理，从采购的效率和质量上集中管控，从采购管理到企业管理，全方位定制功能和服务。

　　我们为客户服务的宗旨是“关注平台体验，力求用户满意”，最终想要达成的效果是“为供应商提高销量，为采购商降低成本”。

　　小编采访：如何通过“安装通”和各大协会的合作使得其业务得到更广泛的发展?

　　“安装通”创始人叶前进

　　“安装通”和协会之间的合作，一方面是平台帮助协会为这些企业提供服务，让行业协会在推动行业发展上起到相应的作用，另一方面是协会的资源也能够促成平台和行业会员单位展开合作。

　　江苏地区聚集着非常多的安装企业，比如说南通安装、启东安装、南通二建、南通四建等等，我们在全国建筑工地都能看到它们的名字，可以说这些企业代表着全国建筑安装行业的发展现状，而其中像南通安装、启东安装等已经与“安装通”达成合作，这代表着“安装通”已经获得了行业的龙头企业的认可。

　　“安装通”创始人叶前进坚定地相信，有这些行业资源为我们提供帮助，“安装通”平台有这样的便利，相信“安装通”一定会发展得越来越好。

　　2017年，世界经济可能会出现新的变化

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　　是机遇，还是挑战

　　这是每一位创业者都非常关切的问题

　　在安装通创始人叶前进看来，2017年是格外好的一年。

　　小编采访：“安装通”未来的发展目标是什么?

　　“安装通”创始人叶前进

　　“安装通”创始人叶前进坚定不移地说：我们近期的计划是挂牌新三板，当然了“安装通”还有着更深更长远的目标，比如说IPO登陆主板，这些财经目标的实现能够帮助“安装通”更好地明确平台定位，帮助平台更好地宣传推广，快速平稳发展，更重要的是，实现这些目标的实现能够更好地帮助安装行业的各种企业降低成本，提高利润，因为我们“安装通”有着不可推卸的社会责任。同样，希望通过我们的努力，“安装通”能够成为B2B行业的“独角兽”，能够成为行业的标杆。

　　未来“安装通”希望打造成安装行业自己的京东商城，为供应商实现销售畅通、减少库存、提高销量的目标，也为采购商实现降低成本，提高效率，加快转型的目标，随着我们平台的发展壮大，我相信这个目标一定能够实现，而且很快就能够实现!

　　后记：安装行业的采供商和供应商们，如有意向可加入“安装通”平台，一起携手前行，实现合作共赢，共同打造安装行业可持续发展新生态。

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