首先先在这里代表慧聪网欢迎各位的到来，我本人是在北京办公的，但是我很喜欢来深圳，为什么?就是因为深圳接地气，北京全城雾霾，没有地气了。这次来还有一个特别高兴的地方，我以前在慧聪是分管业务的，比如说现在电子行业，以及其他各个行业，我每次出差到深圳参加这样的活动，或者是拜访客户，其实本质上我是管大家要钱的。但是这一次我不是来要钱的，这次我是来发钱的，所以这次我觉得我更高兴。

　　下面我来把我的PPT跟大家分享一下。

　　我分享的主题是“把握B2B产业互联网的创业机会”。

　　人是不能脱离时代的，所有的人都有自己的时代局限，我们现在身处一个什么时代呢?大致这么分一下：

　　上世纪50年代，毛主席领导的时代，那是计划经济。就是我的父辈，我的伯伯辈他们都是计划经济时代的人，当时最流行、最风光的是做什么呢?参军，进机关，进大型的企业，我的岳父当年大学毕业以后去北京的一个叫774的厂子，就是特别牛B的，当时是全村的骄傲，都是可以上县志的，这是计划经济时代。

　　到了邓小平时代是市场经济的时代。我前几次来深圳的时候，我都要去蔡屋围，去看一看邓小平的相，我也很崇拜他老人家，我也知道深圳人最是崇拜他老人家的，那是市场经济时代。当时做什么事情都有机会，或者是大家做一个什么事情呢?辞去公职，下海办公司。我有一个长辈现在在深圳，是一家很著名的装饰公司的老总，已经退休了。他当年就是工程兵专业，一个联营级的干部，85年来到深圳，他说来深圳的时候，当时深圳就是一条深南大道，别的路是他们一点点盖出来的。所以我们当时有一个论断，85年来深圳的人，只要不是命太不好，只要不是太笨，坚持十年都会有所成就，无论是事业还是生活都会有所成就。大家可能都有感同身受的体会。

　　现在是个什么时代?

　　2015年，是资本经济时代。这个时代要做什么事情呢?我们要顺应时代，或者做投资者，要不是做创业者。当然您的公司已经发展得不错的时候，您可以上市，一定要跟资本市场发生关联。

　　李总理说：互联网是大众创业、万众创新的新工具，是中国经济体质、增效、升级的新引擎。

　　在中国最重要的是听党的话，跟着党走，这个没有错。在深圳是明显的最受益的一群人，大家对这个事情应该是很有理解的。

　　创业，互联网是新引擎，创业该怎么做?我们有思考供大家参考。

　　我们是B2B还是B2C?

　　我有两个图给大家分享，这个是2013年全球电子商务值的构成，大家看到7%是TO C，93%是TO B。

　　2013年以前的每年获得风投的创业型的TO B的项目每年不超过103。

　　2014年全年16个。

　　从基数上来说有60%的增长，但是今年1到8月份，不完全统计68个。到现在应该超过100个了，到年底往往是突击投资的机会，我认为年底保守估计一定是100个以上。所以这个趋势很明显，现在是互联网创业最好的时机，最好的风投应该是B2B领域。

　　大家都知道慧聪其实就是一个做B2B的网站，所以我们对B2B的了解，我们大概把B2B分成两代：

　　第一代B2B，我们认为是信息平台。信息平台的盈利模式，会员费、广告费、服务费。现在还能做，也有生存的空间，但是确实明显的不像几年前那样风光了，我们认为未来的B2B的发展。

　　希望在于第二代交易平台。是围绕着交易产生的金融、物流等衍生服务为盈利模式。

　　如果把B2B的交易平台分成两代的话，第一阶段，撮合。第二阶段，自营。这是我们对B2B的理解和逻辑，希望给大家一个参考。

　　在这个逻辑的前提下，我们认为专 和深是促成B2B交易的核心内容。大家看到慧聪现在重点布局的行业，电子，教育，化工，印刷，包装等等行业，这些行业有一个循环，你从了解他的行业状态，到需求特点，到筛选产品，再到工序匹配，交易的促成，协助物流，要完成一个闭环，所以我认为专就是你对这个行业必须有精深的理解。这个理解绝不不是时间之外的东西能够获得的，你说你很有钱，你想买来这些经验是不行的，必须用一段的时间去泡，这一段的时间我认为至少是5年、8年，最好是10年。

　　这个行业在你的理解之下要下扎得很深，要琢磨每一个细节，在每一个细节里找到可以创业的机会。所以我下面跟黄总在一起交流的时候，我们有一个共识，我们认为创业是一件好事儿，但是刚出校门就去创业，没有人生的积累，没有业务的积累，没有人脉的积累，没被人管过，没打过工，其实是很难的。

　　我看到在座的有些可能比我大一些，也许你们在考虑自己的子女学业有成了，是不是直接创业?我给大家一个忠告，他们应该还是先沉淀一下，先磨炼，达到了某一个领域的专和深，再给他创业的机会。

　　传统产业+互联网，我特别突出了产业背景，我认为产业背景互联网背景还要关键，因为产业背景是源头，他要从行业分析开始抓起需求，筛选产品。互联网是手段，异地采购，异地管理，信息的标准化，推广新品，是这样的逻辑。慧聪看中的创业者，创始人和项目，首先我们希望他是有精深的专和深的产业背景。

　　大家也许说我对互联网不是那么懂，我不是那个大咖，我再台上也讲不出很多很精确很妙的理论，我是不是在互联网方面就滞后了呢?大可不必这样妄自菲薄，产业是积累，绝不是一个纯粹的互联网的人能够短时间内替代的。很多年轻的小姑娘的脸上开始放光了，认为自己有机会了。好，有机会可以来找我，我们可以谈一谈。

　　这是我们的成员，郭江，CEO，96年加入慧聪，2002年出任副总裁，2006年任CEO。

　　陈学军，我们收购了中国服装网络80%的股权，他有多年的互联网运营管理平台的经验。

　　我也是96年加入慧聪，03年任家电事业群的总经理，08年任工业品公司的总经理。2012年我做了工业领域的总经理，今年开始转型做投资。大家有兴趣的话，可以扫一下二维码，如果你有好的项目，好的想法，有资本合作的需求，可以跟我交流探讨，我会第一时间和大家回复。慧聪天使会的微信号也可以找到我。

　　未来2年，慧聪网准备投30个天使项目，我们已经投了5个，还有几个正在走手续，有接近10个。

　　中模国际是做脚手架的行业。

　　第5城是做专业化工撮合的。

　　皮皮易是做老保用品交易的。

　　厘米科技是做T4到T6渠道的，T4到T6就是县、乡镇的渠道，这个渠道的通路建设好了以后，对大家的产品往农村发展是极有好处的，现在我们已经成功的投了5个项目，还有几个项目正在手续中，但是两年之内还有大把的机会，有大把的资金和决心投更多的项目。

　　慧聪网对B2B产业互联网产业项目的支持有些什么呢?

　　我们严格意义上是产业资本，所以大家可以看到我们总结了一下，我们慧聪网投资大概有四个方面会对创业团队产生支持：

　　第一个是专业流量，第二个是技术与运营，我们的产品是采购通，买卖通。第三是金融，我们有自己的银行，有自己的租赁公司，小贷公司。第四是交易与支付，我们有自己的支付系统，叫慧付宝。

　　下面我分别介绍一下。

　　专业流量：慧聪今年收购了中关村在线，所以慧聪网+中关村在线的流量足以支持我们的创业项目，获得更好的专业的流量。这个专业的流量和平常的流量有所不同，举个例子：前天我在北京，北京有一个地方叫做望京SOHO，以后阿里的总部会搬到那里去，里面有很多很多的创业和小公司，望京SOHO前面有一条街，人称扫码一条街，前天下雪，我去见一个朋友，停好车以后，我看到扫码一条街上，很多年轻人冻得流着鼻涕，每个项目前面有一个小桌子，上面摆着高档的东西有葡萄酒，有餐具，有锅，低档一点的有面巾纸。这个时候一个登着三轮的大妈过来了，张口就问：今天扫码有东西送吗?可见大家为了获取一个客户有多难?但是如果是和慧聪合作以后，我们给的流量应该是专业流量。量不少，而且都是你可能潜在的目标客户，因为上慧聪网和中关村在线的不是普通人群，都是企业经营者。

　　我们可以连接买家卖家，保证你的资金安全。

　　我们有自己的小额贷款公司，是在重庆注册的全国牌照的小额贷款公司。

　　我们有融资租赁公司，还有一个参股的金谷银行，我们有银行、小贷公司和融资租赁3层意义上的资金，尤其是你的项目，是可以为供应链金融的时候，我们的支持力度又是明显的。

　　最后归纳一下我们喜欢的项目是什么，首先一定是一个垂直细分的交易平台。另外，我们归纳四个比较重要的要点。

　　第一个是市场大，我说的是千亿以上的量级。早上田总讲的量级不是千亿的问题，而是更大。

　　第二是创始人具有深厚的产业背景。

　　第三，能提供低价、保质、及时的产品和服务。如果你的创业项目能为客户提供这样的价值，我们认为价值是很明显的。

　　第四，你能够缩短整个交易链条，改变交易的行为模式。

　　如果你的项目首先是这样一个交易平台，又符合这四个特征，那么我就欢迎你及时来找我。来北京聊一聊也可以，或者说给电话也可以，或者是你的地方没有雾霾，山清水秀，我也愿意去。

　　最后这句话是一位姓蔡的高人说的：未来属于传统也里面懂互联网的人，而不是互联网里面懂传统产业的人。我也很赞同他的话，我把这句话送给大家，作为今天的结束语，希望每个人都投入到这个时代中来，拥抱这个时代的变化，取得成功，慧聪天使汇会一如既往的支持大家，谢谢。