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安装通CEO杨勇:如何打造安装行业B2B的独角兽

  市场不景气

  销量下滑

  回款不及时

  安装行业的发展道路在哪里?

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安装通CEO杨勇告诉您如何扭转销量下滑、回款不及时等局面


  小编有幸采访到“安装通”CEO杨勇,“互联网+”风口,杨总如何解决厂家销量、资金安全问题,精彩内容如下。


  小编: 以前的工作经历及如何与“安装通”结缘的?

  安装通CEO杨勇:1999年到2004年我在商贸局业务股当副股长,商贸局是一个行政单位,每天工作轻轻松松,久而久之,整个人开始变得散漫。有时候就会想,作为年轻人,人生不应该碌碌无为,人生应该过得更精彩一些。于是就决定离开商贸局,着手市场销售,后来加入了英佳科技集团,主要负责全国区域的渠道销售,后来成为集团的副总裁,在这个过程中,我发现市场销售经常遇到一些困难,比如说,项目明明可以做,但由于资金安全、市场规则等问题,导致项目无法正常进行,大家只能望而却步。当时我就在想,如果有第三方支付平台帮助我们解决资金安全的问题,对厂家来说,将会是一个极好的发展机会。

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安装通CEO杨勇


  在当时的市场环境下,厂家主要面临着两大难题:

  第一没有可靠的第三方平台或者公司可以帮助厂家解决资金安全的问题,无法保障资金及时回款。

第二不知道如何去拓宽传统的销售渠道,找到更快更便捷的销售方式,快速占领市场。


  这两个行业痛点一直存在,直到2015年年底,我遇到了“安装通”创始人叶前进,当时叶总用了大概三十分种给我介绍了在“互联网+”趋势下蓬勃发展的“安装通”平台,紧接着叶总详细地介绍了“安装通”平台能够解决目前的行业痛点,我清晰地记得叶总谈到资金安全的问题,包括库存等,不仅可以解决第三方担保的问题,还可以得到与金融市场的合作机会。通过叶总一番透彻的介绍,我的思路瞬间开阔了,当时就在想:什么叫“互联网+”?我们为什么不把它改变成“+互联网”,比如“销售+互联网”。那么,任何行业都可以“+互联网”吗?互联网成为传统销售思路以外的另一种销售方式和销售渠道,而这种方式,可以更加快速便捷地占领市场、提高厂家的销量,这才是厂家最关注的好处。


  经过三十分钟的谈话,我毅然决定放弃年薪百万的工作,加入“安装通”,把它当做一份事业来做,真正地去改变这个行业,去为这个行业服务。人生,就要做一些值得的事情,才会不留遗憾。那么,什么事情才值得去做呢?我认为去改变整个行业生态圈的事情,就是值得去做的。

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安装通CEO杨勇与安装通平台


  小编:“安装通”的蓬勃发展离不开杨总和团队的努力,能否与我们谈谈你和你的团队与“安装通”的故事。


  安装通CEO杨勇:加入“安装通”团队后,我发现团队的所有成员都非常的努力。带领团队,紧跟“互联网+”风口,乘上“互联网+”的快车,发展行业新格局,这是我实现事业目标的一个必经之路。

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安装通CEO杨勇与他的团队


  在我们这个团队,我们的理念就是:一天就是一个星期,一个星期就是一个月,一个月就是一年。我们必须要快速发展,迅速抓住市场机会,解决采供双方的问题,降低项目交易成本,达到信息共享。“安装通”平台不只是B2B电商采供平台,更是一个B2B+SaaS模式的平台,进一步打破行业痛点,为供需双方创造价值

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安装通CEO杨勇参加中国智慧安装采供服务平台高端缔结峰会


  在不到一年的时间里,“安装通”在市场上得到很多行业大佬的支持和认可,他们纷纷加入“安装通”,如启东安装、南通安装、华能建设、海门安装等大型安装企业,同时得到上石创投、倍珊基金、鲁班资本等资本市场的认可,这说明“安装通”平台确实能够帮助采供双方解决行业痛点,做到共赢发展。


  小编:杨总平时冲锋在行业第一线,在与客户的沟通过程中让你受益匪浅、印象比较深刻的事情是什么?

  安装通CEO杨勇:在跑市场的过程当中,让我记忆深刻的就是线缆领军品牌——隶属于中国航空工业集团的宝胜集团。对于大型企业宝胜集团来说,他们每年年底面临的主要困扰就是企业的应收账款以及长期合作伙伴的质保金等,那么,这些如何解决呢?在沟通过程中,宝胜集团对“安装通”平台进行深度了解,对平台非常认可,并加入“安装通”平台的集采供应商,并给出非常优势的产品价格。

  宝胜集团加入“安装通”平台从中获得了两大优势:

  1、精准的客户群体,提高了产品的销量;

  2、帮助企业解决了应收账款问题。

  “安装通”平台为安装行业企业提供了账期担保、资金支持、其他的低息贷款等服务,解决了安装行业每年的应收账款及产品销量问题。


  这就是典型的利用互联网+金融思维来降低采购成本,既没有损害供应商的利益,同时还可以帮助采购商降低成本,从而实现采供双方合作共赢。


  小编:2017年在市场合作方面杨总打算和团队共同打造一个什么样的安装通?

  安装通CEO杨勇:我觉得2017年我们平台要向全国发展多个省平台,帮助采供双方解决异地发货及异地施工等问题,同时,我们的短期目标要完成2018年的新三板上市,我们的长期目标是努力完成IPO登陆主板,实现这个目标虽有困难,但是我相信我们“安装通”团队一定可以完成并且是提前完成,我非常有信心。


  小编:对安装通未来的发展寄语

  安装通CEO杨勇:2017年,“安装通”将与各建筑安装企业加深合作,进一步促进采供双方在平台上进行快速、便捷、安全的交易。“安装通”作为中国领先的建筑电商B2B集采平台,不只是服务于一家公司或企业,而是服务于整个安装行业。“安装通”一直秉承“关注平台体验,力求用户满意”的宗旨,帮助建筑企业“降成本、提管理、控风险”。

  后记

  “安装通”鼓励更多优秀的企业,积极加入“安装通”这个互联网+安装的核心战地,为自己优质的产品创造更广阔的销售领域!


  

  有人说这是一个最坏的时代,也有人说这是一个最好的时代!然而这一定是“互联网+”的时代。也许您还在怀疑,也许您还在犹豫,但“互联网+”必将席卷整个安装行业。

  ”

 

 

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